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淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点

  淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点?卖家在制作详情页这方面有各种各样的方法,但是一个好的淘宝详情页要有核心产品,产品的独特卖点,赠品,零风险承诺,稀缺性与紧迫感,价格详情,特别提醒等等,这几点是不可缺少的,那么,淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点?这点也是非常关键的,刚哥哥小编通过下文来给大家详解。

淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点

  淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点?无论你建议买家做什么,主张买家做什么行动,你都要给他们一个合理的解释,至少是看起来的合理解释。

  一、核心产品

  不管你销售的是实物产品还是虚拟服务,你都必需用文字或者图片向对方传递产品的核心价值所在,你也知道产品的定价取决于我们为别人所创造和贡献价值的大小,很显然,任何成交主张肯定都有核心产品和服务。你不能把产品和服务往那一放,就什么都不管,让客户自己去琢磨了。

  二、独特卖点

  独特卖点,其实就是独一无二的销售主张,独特卖点是你的成交主张中最独特的产品或服务卖点,独特就是紧张对手没有的,即使有,那至少也要与众不同,最好是别人没有的,不敢有的、也不愿意有的。那么,淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点?

  1、产品与服务的卖点必须独一无二

  非常简单,定位里倡导不做第一,就做唯一,其实如果做了唯一必然也就是第一了,卖点足够独特,用户更容易注意到,并且聚焦。

  2、卖点必须和客户想要的结果密切相关

  这句话非常重要,因为这个社会现在信息非常的嘈杂,导致你经常无法解读到用户本质的需求,被表象的衍生需求所蒙蔽,如果你在设定卖点时,都是围绕产品在设定,而跟用户内心深处想要的结果不相关,那你是无法产生极致的转化的。

  3、独特卖点要可以简单明了的表达

  如果你的卖点,只可意会不可言传,甚至不能用一句简单的语言表达清楚优势,那这个就不是独特卖点。独特卖点一定要直击要害。

  三、超级赠品

  这整个主张内,超级赠品起到了至关重要的作用,它的最大目的是配合你的主打核心产品,增强客户的购买欲望,加快成交的速度。如果你要把超级赠品的威力发挥到最大,你就必须配合“零风险承诺”一起用,这样一来,即使客户购买之后对你的产品不满意,最终选择退货,他仍然还是可以保留你的超级赠品。很明显,只要他行动,哪怕最后退货了他还是有所得,不会两手空空。这样她真的没有理由不行动,不购买你的产品。

淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点

  四、零风险承诺/负风险承诺

  我们在销售产品的时候,障碍只有两个,一个是:信任问题,第二个是风险问题,即使用户已经相信你,大脑里渴望与你成交,但是依然无法做到0担心、0顾虑。

  五、稀缺性和紧迫感

  这个是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素,但是请记住:设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。当你的主打产品无法做到稀缺性和紧迫感的时候,你可以把赠品制造稀缺性和紧迫感,例如你可以说“买一本电子书,我可以送你一个2小时的直播课程的名额,考虑到直播流畅度的问题,所以在线人数不能超过500人,所以请马上订购。”这样一说可信度大大提高,因为人们认知里本身就有这样的因素。

  六、价格详情

  那么价格到底如何谈呢?其实非常的简单,你先塑造这个产品或者服务的价值,用户购买它到底能够给生活带来什么改变,身份带来什么样的改变,会具体得到什么样的结果,产品有价,但是实现梦想的无价的。

  七、特别提醒

  德国营销心理学家西格弗里德沃克尔在他25年来研究成果中这样写到:90%的收件人都会首先看“特别提醒”这个部分大概的意思是,人们会条件反射的对“特别提醒”特别的注意,感兴趣,所以特别提醒的书写非常的关键,不管在销售信,还是在宝贝详情页内,或者的百度竞价的页面内都同样重要;

  淘宝宝贝详情页如何打造产品的独特卖点?以上就是相关介绍,通过以上大家对淘宝宝贝详情页怎么打造产品的卖点已经有了大概的了解,卖家可以从以上几方面入手。希望以上回答对您有帮助!了解更多相关内容请关注刚哥哥淘宝店铺装修网。

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