1. 首页
  2. 免费淘宝店铺装修素材图片
  3. 免费手机淘宝装修素材

店铺访客分析之性别

店铺的访客分析是能够看出和恩多东西的,基本上所有卖家都会做访客人群分析,但大部分卖家分析来分析去都没分析个结果出来,所以你们到底在分析什么?

店铺访客分析之性别

在进行访客人群分析的时候,我们往往把停留在数据的表面,比如男性访客20%,女性访客80%,然后就没有然后了。如何更深层次的解读访客人群的。不管是数据分析还是逻辑分析,最后都要有一个落脚点。对访客人群的分析的落脚点可以是更精准的引流,也可以是增加对人群的了解和洞察,指导卖点的提炼和主图、详情页的制作,从而提高转化率。这篇文章我跟大家分享的是后者。

1、男女所占比例

数据解读:女性大约占80%,男性大约占15%。

为什么女性占的比例多?怎么讨好更多的女性?

大概是因为女生享受挑选的过程,然后会挑很久,男生心里肯定在想:快点挑完就完事之类的吧!家电产品中男性搜索比例大致是78%左右,3C或家电产品属于典型的标品,具有明确的参数和性能指标(例如,手机屏幕的分辨率、CPU的频率等等),通过搜索引擎等渠道搜索品类信息,然后根据类似评测信息锁定具体的某几个商品。

2、男女思维方面的差异

男性:理性思维,对数据、实验类的东西更感兴趣。

策略:男性较多的产品,更适合用做实验、列数据的方式更容易说服他们。

女性:感性思维,购物的时候偏向于感情化。而女性的产品,别跟我讲什么参数,我烦,我听不懂。

这可能跟女性喜欢衣服、化妆品,而男性喜欢3C数码类的产品有关;前者没有统一的一个标准,基本靠体验去感受,后者参数较明确,可以认真分析。

3、活动&优惠&赠品方面

男女在活动和赠品方面也不一样。女性消费者对价格更敏感,更喜欢讨价还价。女性比男性更容易因为产品价格或特惠购买产品,不管是月薪3k还是月薪3w的女性,都挺喜欢打折和赠品的。女性对打折促销表现出近乎疯狂的态度,而男性相对淡定。所以,在设置邮费、优惠券、赠品的时候,要注意区分;男性可以尽量简单一些,女性嘛,优惠和赠品越多越好。赠品也要考虑到男女的差异,如果你送给男生一个洗衣袋,基本上就起不到什么作用了。

在图片风格方面不一样

5、对信息的判断不同

女性:凭感觉买东西。你可能觉得有些护肤品的原理解释不通啊,但是为什么还有那么多人买?一些减肥药的原理也不能细究,为什么还有那么多人趋之若鹜?因为女性大多数是靠感觉买东西啊。“我感觉挺好的……我感觉应该有用……我感觉应该挺靠谱的……”你是不是听你女朋友经常这么说?

男性:对数据比较敏感,他可能会自己去百度搜索一些参数,这是不是你营销的噱头,或者你并没有竞品的性能好,他能分析出来。我身边就有一些男性朋友,你跟他说想买个手机,让他推荐下,他各种品牌各种型号的手机的CPU、分辨率、处理器……门清,(虽然我最后都是选一个外壳最好看的……)我想这也是为什么小米当初打性价比的卖点能打出去的原因之一吧。

6、决策时间的差异

男性购买目的更明确,决策时间也更快,可能十几秒就决定购买产品了,但女性可能纠结十几分钟。这一点从下单转化率可以看出来。大多数产品的下单转化率高于女性。

应对策略:男性占多数的产品,在主图的布局上,要尽可能的周到、全面。

以上就是关于店铺访客分析之性别了,大家可以了解到男女买家之间的差异很大,所以大家要区分好自家的宝贝是更适用于男生还是女生,然后着重去设计页面,这样能够更好的吸引客流。

原创文章,作者:曾, 祥贇,如若转载,请注明出处:http://www.ganggg.com/sucai/shoujitaobaozhuangxiu/10482.html

QR code
baiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspiderbaiduspider